RESPONSABLE SECTEUR DIRECTION D'ENSEIGNE SUPER H/F

Publié le 11/01/2019 | Ref. 2019-6144

Description du poste

Activités / Missions

ANIMATION RESEAU :
I. Diagnostiquer et proposer des plans d'actions ciblés aux PDV du secteur pour améliorer leurs performances
Diagnostiquer l'ensemble des pdv sur les aspects commerciaux avec une approche organisationnelle (productivité, frais de perso., marges) et émettre un compte rendu
Visiter l'ensemble des pdv du secteur en priorisant les plus en difficultés
Comparer les résultats du pdv avec les indicateurs du secteur et de la région
Alimenter (au quotidien) un reporting de suivi des pdv visités
Echanger avec son adhérent "binôme" sur la feuille de route
Proposer et faire adhérer le pdv an plan d'action déterminé par le responsable secteur
S'appuyer sur l'adhérent "binôme" afin de prendre le relais auprès du pdv visité en cas de désaccord sur la réalisation et le plan d'action à mettre en place, afin d'obtenir un consensus

II. Accompagner les PDV dans la mise en œuvre de ces actions dans les meilleurs délais
Suivre les différents plans d'actions établis et alimenter un reporting de suivi
Planifier et mettre à disposition les ressources opérationnelles et les adapter si nécessaire
Coordonner, le cas échéant, une équipe en cas de création, reprise, agrandissement, transfert et réimplantation d'un pdv
Accompagner les pdv en difficultés et les portages afin de contribuer à la maîtrise du coût réseau
Suivre les différents indicateurs économiques afin de contribuer à la performance du pdv (Evolution de CA - CA/m² - Détention - Quotas - Carte de fidélité - % pdv appliquant les projets définis dans le plan stratégique …)
S'assurer du déploiement et de la bonne utilisation des outils pdv
Susciter et accompagner la mise en projet des pdv en adéquation avec la stratégie commerciale définie par ITM Alimentaire International
Partager avec son adhérent "binôme" les problématiques et les actions correctives à apporter
Partager avec le Responsable DE Super sur les différentes difficultés rencontrées afin de mettre en place des solutions adaptées
Présenter à la DE Super l'ensemble des plans d'actions validés à l'occasion d'une revue d'activité régulière

III. Garantir l'application de la politique commerciale de l'enseigne
Relayer et contrôler l'application de la politique commerciale
Accompagner les nouveaux adhérents dans la connaissance du métier
Co-animer les réunions en tenant compte des spécificités du secteur (performance, consommation, développement …)
Etre moteur sur le déploiement des projets pour tendre vers un parc homogène et novateur
Participer aux réunions commerciales organisées en Région et sur Tréville.

Critères candidat

Profil

Bac +2 /3 (commerce/gestion PME-PMI) avec 5 ans d'expérience sur un poste similaire ou d'encadrement dans la Grande Distribution

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